北（běi）京2008年奧運會的讚助計劃是最（zuì）為全麵（miàn）的一攬子計劃（huá），產品類別眾多，營銷期長達五年。讚助企業享有使用2008年奧運會，中（zhōng）國奧委會和中（zhōng）國奧運代表團（tuán）品牌進行市場開（kāi）發的權利。該計劃力求鞏固、加強和保護讚助企業的特有權利。
一、宗旨（zhǐ）
北京2008年奧運會讚助計劃的宗旨為：
遵（zūn）守《奧林匹克憲章》，遵循奧林匹克理想（xiǎng）和北京2008年奧運會“綠色奧（ào）運，科技奧運（yùn），人文奧（ào）運”的理念；
推動奧林匹克運動的發展，提升北（běi）京2008年奧運會和中國奧委會在國內外的（de）形象與品牌知名度；
確保北京2008年奧運會獲（huò）得充（chōng）足、穩定（dìng）的組織（zhī）經費和可靠的技術（shù）和服務支持；
為中外企業提供獨特的奧林匹克市（shì）場營銷平台，鼓勵中國企（qǐ）業廣泛參與，通過奧運會市場營銷提高企業形象和（hé）產品品牌（pái）；
為（wéi）讚（zàn）助商提供優質（zhì）服務，使它們獲得充分的投資回報，幫助讚助企業與中國奧林匹克運動建立長期的合作夥伴關係。
二、讚助（zhù）層次
對北京2008年奧運會的讚助包括國際和國內兩個方麵：國際（jì）奧委（wěi）會第六期全球（qiú）合作夥伴計劃在國際範圍內對整個（gè）奧林匹克運動提供（gòng）支持，包括支持北京奧運會。北京（jīng）2008年奧運會讚助計（jì）劃在主辦國範圍內對舉辦2008年奧運會（huì）提供支（zhī）持。
北京2008年奧（ào）運會讚助（zhù）計劃（huá）包括三個層次（cì）：
北京2008年奧運會合作（zuò）夥伴
北京2008年奧（ào）運會讚助商
北京2008年奧（ào）運會供應商(獨家供應商/供應商（shāng）)
每個層次設定了讚助的基準（zhǔn）價位（wèi）。在同一（yī）層次中，不同（tóng）類別的基（jī）準價位由於也會有所差異，以（yǐ）體（tǐ）現不同行（háng）業之間（jiān）的差別。具體價位將在銷售過程中向潛在讚助企業做（zuò）出（chū）說明。
北（běi）京（jīng）奧組委的（de）各級讚助商將為奧林匹克（kè）運動在全國的發展做出（chū）貢獻；通過在技術、產品和服務等方麵的讚助，支持北京奧組（zǔ）委的籌辦工作，支持2008年奧運（yùn）會的舉辦，支持中國奧委會以及中國奧運代表團。不同（tóng）層次（cì）的讚助商享有（yǒu）不同的市場營銷權。讚助商在主辦（bàn）國地域範圍內享有（yǒu）市場開發的排（pái）他權(包括共同排（pái）他權)。
三、讚助（zhù）商權益
讚助企業向北京奧組（zǔ）委、中國奧委（wěi）會和中國奧運（yùn）代（dài）表（biǎo）團直接提供有力的資金和實物支持（chí）。作為回報，讚助企業將享有相應的權益。以下是北京奧（ào）組委給予讚助企業的主要回報方式：
使用北京奧組委和/或中國奧委會（huì）的徽記和稱謂進行廣告和市場營銷（xiāo）活動；
享有特定產品/服務類別的排他權利；
獲得奧運會的接待權益，包括奧運會期間的住（zhù）宿、證（zhèng）件、開閉幕式及比賽門（mén）票，使用讚助商接待中心等；
享有奧運會期間電視廣告及戶外廣告的（de）優先（xiān）購（gòu）買權；
享有讚助文化活動及火炬接力等主題活動的（de）優先選擇權；
參加（jiā）北京奧組委組織的讚助商（shāng）研討考察活動；
北京奧組委實施（shī）讚助商識別（bié）計劃和鳴謝活動；
北京奧組委實施防範（fàn）隱性市場計劃，保護（hù）讚助商權益；
根（gēn）據對奧林匹克（kè）運動（dòng）和北京奧運（yùn）會貢獻的（de）價值不同，合作夥伴、讚助商和供應商享有不同（tóng）的權益回報。
四（sì）、讚助銷售
(一)銷（xiāo）售方式：
堅（jiān）持“公開、透明、公平”原則，根據行業的不同情況采取以下（xià）不同的銷售方式：
公開銷售（shòu）: 公告銷售通知或公開征集企業（yè）讚助意向（xiàng）。
定向銷售: 向具（jù）備技術條件的企業發出征集讚助邀請。
個案銷售: 直接與符合技術條件的企業進行銷售洽談。
(二)銷售步驟
主要（yào）采取以（yǐ）下步驟進行銷售：
1) 北京奧組委將征集情（qíng）況知會企（qǐ）業或向企業征集讚助意向；
2) 企業提交讚助意向書；
3) 北京奧組（zǔ）委評估機構進行（háng）企業資格評審；
4) 北京（jīng）奧組委銷售（shòu）機（jī）構與企業洽談讚助方案；
5) 企業提交正（zhèng）式的讚助方案；
6) 北京奧（ào）組委評估機（jī）構提（tí）出讚助商候選人；
7) 北京奧組委確定讚助企業，報（bào）國際奧委會批準。
在實際操作中，以上步驟可根據需要增加或減少。
(三)銷售進度
鑒於（yú）不同層次（cì）的讚助商對奧運會貢獻的價值不同，銷售進（jìn）度也將體現投資差異。首先開始合作夥（huǒ）伴的（de）銷售。但根據銷售進程，有可能（néng）同時進行不同層次的銷售。
具體安排:
合作（zuò）夥伴（bàn）:2003四（sì）季（jì）度 – 2004四季度
讚助商: 2004二季度 – 2005二（èr）季度
獨家供應商/供（gòng）應商（shāng）: 2004四季度 – 2007二季度
五、讚助商選擇標準
選擇讚助企業時，主要參照以下標準：
資質因（yīn）素。讚助企（qǐ）業必須是有實力的企業，是行業內的（de）領先企業（yè）；發展前景良好，有充足的資金（jīn）支付讚助費用。
保障因素。能為成功舉辦奧（ào）運會提供充足、先進、可靠的產品、技術或服務（wù）。
報價因素。企業所報的讚助價格是選擇讚助企業最重要（yào）的考慮因素之一。
品牌（pái）因素。企業具有良好的社（shè）會形象和企（qǐ）業信譽，企業的品牌和形象（xiàng）與奧林匹（pǐ）克理想和北京奧運會的理念相得益彰，產品符合環（huán）保（bǎo）標準。
推（tuī）廣因素。企（qǐ）業在市場營銷和廣告推廣方（fāng）麵投入足（zú）夠的資金和做出其（qí）他努力，以充分（fèn）利用奧運會平台進行市場營銷,同時宣傳和推廣北京2008年奧（ào）運會。
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