本報記者 趙 萌

　　從北京北二（èr）環的家裏驅車10公裏到國貿的健身房，芳芳每周三次堅持在傳統健身房（fáng）進行力量訓練。近期，她發現可以不辦健身（shēn）卡就能鍛煉（liàn）的方式越來越常見，健身房的老學員們也津津樂道（dào），“美團可以選擇不辦卡（kǎ）的健身房，classpass可以充（chōng）值點數兌換不同健身房的訓練課程，以後健身是不是可以（yǐ）不辦卡了？”

　　《2022中國健身行業報告》顯示：“單次付費”以36%的占比（bǐ）躍（yuè）居健身行業第二大付費形式，僅次於一年以（yǐ）上的長期付費模式。記者通過與幾位健身者溝通發現，部分年輕人開始抵觸“辦卡”這種消（xiāo）費形式，轉而以（yǐ）更理性的方式滿足鍛煉需求，需求的變化（huà）為健身消費市場帶來了新的變革。

　　從經營角度看，平台通過比較優惠（huì）的價格，吸（xī）引顧客到店鍛煉，從（cóng）而增加健身房（fáng）的流量。“如果一家傳統健身房的產品比較豐富，現金流也足以支（zhī）撐場館的運營，隻是用空閑時間在平台（tái）上進（jìn）行‘不辦卡’活動推廣是比較好的方式；但是如果（guǒ）單店的經營比較困難，想和平台分（fèn）擔經營壓力，把自己的健身服務產品分解出售，就不太適合在平台上做（zuò）活動。平台隻能起到錦上添花的作用。”美國國家體能協會認證私人教練、健身產業專家劉珊（shān）珊（shān）介紹，“平（píng）台也需要產生複購，也要做好客戶關係的管理。”

　　“超值訓練方案（àn），限購一次，運動不辦卡”，這是美團近期的宣傳廣告，記者點進去發現（xiàn），這家健身房隻是針對（duì）新用（yòng）戶提供這種服務。練吧體育創始人賈斯汀認為，傳統健身房的客戶分布呈現小白和資深（shēn）健身（shēn）者居多的趨勢。“優惠的‘不辦（bàn）卡’活動對於新人來說，門檻放低了，降（jiàng）低了試錯成本，可以吸（xī）引一些想要鍛煉的（de）人前去（qù）體驗（yàn）。”賈（jiǎ）斯汀表示，對於健身行業（yè）的健康發展幫助用戶樹立信心，短期之內不會起到非常大的效果。

　　大學生王麗辦會員卡的健身房跑路了，如今一直通過（guò）classpass平台預約課程鍛煉。今年以來，王麗在平台（tái）上預約了力量訓練、普拉提等多種課程，體驗有好有壞。王麗說：“目前小程（chéng）序上從花費4個積（jī）分到35個積分的課程費用不等，新人優惠價39元錢可以買20個（gè）積分，過節時會有一些折扣，總體比健身房鍛煉要便（biàn）宜一點，但是要充值積分，相當於一種（zhǒng）會員卡的（de）形式，隻不過在平台購買。”

　　類似健身預約服務平（píng）台，需要比（bǐ）較完善的場館服務係統作為統籌基礎，在（zài）鍛（duàn）煉者自願的基礎上提供支持與服務。賈斯（sī）汀介紹道：“這種在平台上進行健身房課程（chéng）預約的（de）模式，在美國（guó）做得比（bǐ）較好，由（yóu）於有了實時約課數據，用戶不需要（yào）與場館聯係，通過直觀地了解課程的庫存名額，可（kě）以進行更有效率的選擇（zé）。有數（shù）據顯示，美國健身（shēn）人口占比高達20.3%，而我國對應的滲透率僅3.1%，美國的健身（shēn）人群龐大，擁有比較強的自主健身意願。”對比之（zhī）下，如果類（lèi）似（sì）平台想要深耕中國市場，需要有更多的（de）場館運營（yíng）數據支撐，否則無（wú）法精準地匹配健身用戶與場（chǎng）館（guǎn）獲客的需求。

　　近年來，由於辦會員卡吃過虧，年輕人對“辦（bàn）卡”消費（fèi）的態（tài）度已經變得更加謹慎（shèn）。因此，健身行業健康可持（chí）續（xù）發展（zhǎn），重拾用戶的信（xìn）心是關鍵。

　　走訪（fǎng）了國內外多家健身房的北（běi）京（jīng）體育休（xiū）閑產業協會健身產業分會會長、北京銳健身創始人唐東翔表示：“現在國內半數以上的健身房都在會員卡模式上進行了轉（zhuǎn）型升級，轉變成了‘月付（fù）製’，就是（shì）按月連續付費的方（fāng）式，讓會員綁定一個第三方平台，簽訂一年的合（hé）約，按月（yuè）自（zì）動（dòng）扣款支付每年健（jiàn）身費用的方式，現在使用的第三方（fāng）平台（tái）基本是支付寶。‘月付製’是比較安全且有利於行業發展的付費（fèi）模式。”

　　“95後”一代已經成為目前消費市（shì）場的主力人（rén）群，他們有消費能力且對消費品質有要求，過去單一的營銷策略已不適用，不辦卡的年輕消（xiāo）費者正在重塑整個消費行業，而提供（gòng）高質量的消費體驗，得到比較高的信任（rèn）度，才是當下重獲年輕人（rén）認（rèn）可的（de）關鍵。