趙（zhào）萌文/圖

　　在健身行（háng）業遭遇信任危機，傳統健身房麵臨經營困難（nán）的大背景下，“Change Pro”鐵館異軍突起。日前，“申馳（chí）健身”抖音賬號發布的一條視頻（pín），由（yóu）申馳(本（běn）名徐恩傑)講述“Change Pro”鐵館的創立初衷及運營方案，迅速在網絡上走（zǒu）紅，點（diǎn）讚（zàn）量（liàng）高達6.6萬，轉發量1.8萬，引起了健身（shēn）領域的（de）廣泛關注。

　　該鐵館近期接連在上（shàng）海開設了兩家（jiā）大型門（mén）店，分別在上（shàng）海中山公園長寧（níng）龍之夢購物中心、靜安MOHO商場。據悉，在門店正式營業前，該鐵館進行了為期10天的試營業，所有（yǒu）“Change APP”用戶均可免費入場鍛煉。試（shì）營業期間，單日最高（gāo）客流量達到4000人次，展現了該鐵館的（de）吸引（yǐn）力和市場（chǎng）潛力。

　　商（shāng）業模式：“網紅效應（yīng）+大體量”

　　“Change Pro”鐵館的商業模式頗具（jù）創（chuàng）意，采用了“網紅效應+大體量”的策略。品牌主理人徐恩傑（jié），即健身界的網紅“申馳（chí）”，擁有300多萬“粉絲”。他利（lì）用自己的網紅身（shēn）份，成功吸引了大量關注，降低了廣告投放等傳統營銷成（chéng）本。同（tóng）時，他還邀請了不少健身KOL到店打卡（kǎ），通過社交媒體平台和“Change APP”的雙向導流（liú），注入了大量的關注度（dù）和線下客流。目前，“Change Pro”在（zài）龍之夢購（gòu）物中心的首家門店已擁有5000平方米的場館（guǎn）麵積，配備了130台有氧設備和超過300件力量器械。緊接著開業的靜安MOHO店更是達到了1萬平方（fāng）米的級別，後（hòu）續的浦東張（zhāng）楊路、杭州下沙和南京玄武店也都在（zài）緊鑼密鼓地籌備中。

　　在選擇門店位置時（shí），該鐵館也（yě）展現出了（le）獨特的眼光。他們選擇的大體量門店多位（wèi）於商（shāng）業冷區，租金（jīn）相對較（jiào）低。這樣一（yī）來，更多的前期成（chéng）本可以投入到健身設備上，提升用戶體驗（yàn）。雖然月費不高，但通過龐大的（de）會員基數分攤固定成本，“Change Pro”仍然能夠實（shí）現穩定的收入。

　　定價策略：低門檻+大規模經營

　　在定價策略上，該（gāi）鐵館打破了常規。會員年費僅需500元，每月還需支付60元的月費，一年“全勤”隻需1220元。這一價格極（jí）大降低了消費者（zhě）健身的門（mén）檻，使得更多人能夠享受健身樂趣，也為該鐵館積累了大規模的會員。目前，兩家鐵館的公開年卡會員名額已經（jīng）售罄，但單次體驗卡50元（yuán）/次仍然有售。此外，私教服務（wù）也有提供，顧客既可以選擇預約健身房自家的（de）私人教練200元（yuán）/節（jiē），也（yě）可（kě）以選擇與場地合作的自由教練100元（yuán）/人/課，按次（cì）計費靈（líng）活便捷。

　　憑借大規模的經（jīng）營和低價格的策略，該鐵館（guǎn）已經吸引了社交媒體和健身行業的廣泛關注（zhù），成為健身行業洗牌期中（zhōng）備受矚目的新興勢（shì）力。有業內人士估算：“如果‘Change Pro’能夠吸引到1萬名會員（yuán），僅憑年（nián）費收入就能達到（dào）500萬元。再加上（shàng）每月60萬元的月費收入，一年下來至少能有700萬元，整體年收入有望突（tū）破千萬元。”

　　盈利策略：線上+線下（xià）

　　關於該鐵館的盈（yíng）利策略，練吧體育（yù）創始人賈斯汀分析道：“麵對高昂（áng）的器械（xiè）投（tóu）入，與器械商合作，通過宣傳（chuán）、分期協議甚至租（zū）賃方式逐步支付，是降（jiàng）低（dī）初期成本的有效途徑（jìng）。同時，在物業談判上，徐恩傑利（lì）用其網紅身份的網絡影響力，爭取到低保底加扣點的租金模式，可（kě）以進一步壓（yā）縮成（chéng）本。”

　　盡管單個門店可（kě）能無法迅速實現高額盈利，但徐恩傑作為網絡紅人，可以通過直播、廣告（gào）、流量等方式反哺線下（xià）成（chéng）本，同時線下場館也為其線（xiàn）上內容提供了豐（fēng）富的素材和互動（dòng）場景。這種線（xiàn）上線（xiàn）下相結合的方式，使得該鐵館具有更（gèng）大的靈活性和盈利潛力。值得一提的是，“Change APP”與“Change Pro”鐵館的聯動也為盈利增添了新的可能。用戶進入場館前需下（xià）載並注冊APP，這（zhè）不僅為APP帶來了大（dà）量活躍用（yòng）戶，也為後續的品（pǐn）牌推廣和會員（yuán）管（guǎn）理提供（gòng）了便利。未（wèi）來，該（gāi）鐵館（guǎn）如果計（jì）劃在全國範圍內尋找加盟合作夥（huǒ）伴，共同推廣品牌，這將（jiāng）進一步降低資金投入壓（yā）力，吸引更多投資人加入。

　　據徐恩（ēn）傑表示，“Change Pro”將持續優化服務，確保場地整潔、器（qì）械及時維修，為（wéi）用戶打造優質的（de）健身環境。為了滿（mǎn）足晨（chén）練需求，從3月（yuè）起，鐵館將提前至7點開業。同時，他們還（hái）將推出實時在線人數查看功能，助力用戶規劃訓練時間。此外，該鐵館正籌備在近鐵城市廣場、西（xī）安小寨、成都太古裏、北京西單等地開（kāi）設新店，所有會員均（jun1）可享（xiǎng）受這些（xiē）門店的服務。

　　盡管"Change Pro"鐵館憑借其獨特的健身理念和專業的設（shè）備配（pèi）置，在市場上贏得了（le）眾多健身愛好者的青睞與好評，會員（yuán）數（shù）量持續增（zēng）長，展現（xiàn）出了強勁的（de）發展（zhǎn）勢頭（tóu）。然而（ér），商（shāng）業成功並非僅憑人氣就能斷（duàn）定，是否真正實現（xiàn）了（le）盈利，還需經過市（shì）場的（de）長期檢驗與財務數據的具體分析。未來（lái），"Change Pro"鐵館（guǎn）還需不斷探索和優化（huà）盈（yíng）利模式，以實現可持（chí）續發展。